Booster ses ventes grâce à l’équation de la motivation

La chance a-t-elle un rôle à jouer dans le succès d’une entreprise ?

C’est la question que nous avons posée à David Chamard, expert et coach en motivation, auteur du livre Osez la chance. Et pour lui, la réponse est évidente : « C’est un grand oui ! Car la chance se trouve accessible dans de multitude d’opportunités qui se présentent sur notre chemin ; à nous de les saisir au moment opportun, et de réunir toutes les conditions qui feront décoller nos ventes. »

Comment voir la chance lorsqu’elle se présente à nous, en entreprise ? Quelles sont les clés d’accès à la réussite et au développement de son activité ? David nous a révélé sa formule…

La motivation de vos salariés : premier levier de votre succès

La crise sanitaire a bouleversé nos manières de travailler à bien des égards. Et à l’heure où le télétravail s’est démocratisé, la démotivation s’est également invitée dans les entreprises… Les journées ont été bouleversées, les rythmes précipités. Tout s’est accéléré dans un contexte de changement permanent. Les entreprises, avant la crise sanitaire, faisaient déjà le constat suivant : leurs collaborateurs n’ont plus le temps de se poser, de comprendre et de s’adapter. Il faut intégrer, le plus vite possible, ce qui nous semble être imposé ! Beaucoup de salariés réclament le droit à faire une pause, le temps d’assimiler les nouveaux modèles, les nouvelles pratiques ou organisations.

Et c’est précisément là que les managers et dirigeants ont un rôle primordial à jouer : à eux de redonner à leur équipe l’envie d’avancer et de contribuer aux défis en cours. Il est indispensable qu’ils puissent inspirer et motiver leurs collaborateurs au quotidien, et mener ainsi leur entreprise vers la réussite. Donner envie, c’est favoriser le plaisir et l’engagement !

Bien que cela puisse sembler évident, on voit trop souvent que ce n’est pas suffisamment intégré dans certaines entreprises : le succès d’une entreprise est directement lié à la motivation de ses équipes. Et pourtant, on assiste à des relations extrêmement dégradées, tendues à l’extrême, où les collaborateurs se sentent au bord de la rupture, sans comprendre où leur entreprise veut aller.

L’importance de réactiver les temps sociaux

La vie d’une entreprise est régie par 3 temps forts : les échanges autour des projets, les échanges autour des hommes et des femmes (lors des évaluations, des réunions bilatérales, des besoins de formation…) et les temps sociaux (les pauses, les déjeuners, les séminaires…).

Dans un contexte chamboulé par la crise, les temps sociaux ont progressivement diminué, parfois totalement disparu. Cette absence de relations humaines pèse sur le climat de l’entreprise et la motivation des collaborateurs. Recréer des moments de convivialité entre collaborateurs est l’une des clés pour stimuler la motivation de ses équipes. Il s’agit d’ailleurs d’une des clés de la créativité, donc de la performance ! C’est par conséquent sur ce 3^e temps qu’il faut agir sans tarder, donner de la place et du temps pour partager, car cela crée de la motivation de manière indirecte. Ce n’est pas du temps perdu, loin de là : c’est au contraire un temps bien investi et les résultats sont visibles rapidement.

A l’heure où le turnover s’est accéléré, les entreprises voient s’échapper de trop nombreux talents et se demandent comment agir : il faut donner un temps d’expiration à vos équipes. C’est une nécessité qu’il faut reconsidérer. La théorie de la Grande Démission nous alerte et doit nous motiver à offrir à nos équipes un environnement qui nourrisse la motivation, qui leur donne de l’envie d’avancer et de s’investir.

Et la chance, dans cette équation ?

Offrez à vos collaborateurs un moment inspirant pour prendre conscience de leur plein potentiel et leur donner l’envie de conquérir toutes les chances accessibles pour eux-mêmes et pour leur entreprise. Notre conférence sur la Chance vous offre 1 heure pour prendre du recul avant d’aller de l’avant, et trouver une nouvelle motivation individuelle et collective.

Nous pouvons également vous aider à analyser les clés de la motivation dans votre entreprise.

Retrouvez le livre de David Chamard « Osez la Chance: avec les 6 clés de la Méthode DÉCLIC »

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